您已成功生成潜在客户并将其存储在 CRM 中。但接下来该做什么？
您需要对收集到的潜在客户进行审核，然后将其转发给销售人员，以便他们能够朝着正确的方向努力。
潜在客户评分是根据您的 ICP 确定潜在客户资格 多米尼加共和国电报号码 的有效方法。它根据理想的客户特征、人口统计和兴趣为您的潜在客户分配分数。
潜在客户评分回答了一个基本问题：潜在客户是否有潜力成为贵公司的理想客户？
潜在客户与您的 ICP 的共鸣越多，分数就越高。
市场上有很多潜在客户评分模型，您可以选择并 您还可以在这里收听和订阅我们的播客： 在潜在客户评分流程中实施它们。
了解更多：市场上最受欢迎的 5 种潜在客户评分模型
以下是潜在客户评分流程的典型示例：
我强烈建议不要选择一些随机模型来进行客户评分。
但要了解对您的业务而言什么是重要的，并为自己创建一个定制模型。
步骤 3：销售人员资格审查
一旦营销团队对销售线索进行评分并将其分 越南推廣 配给销售人员，他们就获得了资格。
在这里，他们联系潜在客户，通过询问特定于业务的问题来收集有价值的信息，以了解他们是否合适。
此类资格主要发生在销售电话中。
我不会浪费你的时间来回答这些问题，但如果你想了解更多内容，我在下面提供了一个很好的资源。
阅读更多：21+ 销售资格问题，避免在错误的线索上浪费时间
步骤 4：创建有意义的销售渠道
这是最关键的方面，但许多企业都是随机建立管道的。
它非常适合制作与您的销售流程或目标相符的销售渠道，因为它将直观地呈现正在进行的销售流程。
为了建立正确的销售渠道，您需要回答以下问题：
- 您的企业遵循的标准化销售流程是什么？
- 您需要多少个阶段？
- 每个阶段对你来说有多重要？
如果您能回答这些简单的问题，您就可以快速将销售流程转变为管道。任何现代 CRM 都可以帮助您。
假设您经营一家 IT 咨询公司。以下是销售渠道的典型示例。
如果您想了解有关销售渠道各个阶段的更多信息，我在文章底部添加了常见问题解答。
所以，如果您的销售线索生成引擎正常运转，并且您不断推动合格的销售线索，那么您将拥有健康的咨询销售渠道。