每个市场都会不断推出某种促销活动：
- 联邦促销，交易平台本身积极推广（同样的黑色星期五、新年前的促销）；
- 规模较小。例如针对某一类别的商品。
如果您始终参加所有活动，市场用于计算促销折扣的产品平均中间价将不断下降。这将对利润产生负面影响，并且不允许进一步参与促销活动。
另一方面，参与特定活动会影响产品在搜索结果中的排名：促销产品在目录和搜索结果中显示得更高，即交易平台本身开始对其进行额外推广。
因此加入联邦行动是有意义的
在计算边际效益时，值得考虑参与促销的可能性，并考虑在销售开始前提高价格的可能性。
为了通过非固定参与的促销活动（您可以随时加入或退出）获得某种促销推动力，卖家可以使用以下方案：他们成为参与者几天（而不是整个期间），然后离开。
有一些促销活动（例如，在 Ozon 上）的参与人数是固定的：如果您加入，您将无法离开，直到结束。在这种情况下，您需要决定使用哪些产品参与其中：全部、特定组或特定产品。
选择取决于您的能力、计算出的单位经济效益、边际深度以及您想要赚多少钱。
如果碰巧您在市场上的平均中位数价格变得太低，您将不得不提高产品价格，并等待一段时间，在此期间平均中位数价格将再次上涨。
当然，所有这一切，以及假设参与促销的可能性，都是事先计算好的：应特别注意选择进入市场的商品。
最好边际率至少为30%，这样价格的回旋空间就更大。还值得考虑一部分广告成本。我们与客户设定的基本百分比是从 10% 开始，但有时会达到 20%。这是需要牢记的事情。
不享受折扣和不参加促销活动也可以进行交易，但您需要考虑到上述细微差别。特别是，它必须是一种独特且有需求的产品，但在激烈的竞争环境中很难找到。
当然，制造商和品牌正在获胜，但重要的是要记住，他们已经在品牌推广方面进行了投资，现在可以在品牌需求的基础上展开竞争。
如果某个产品/类别不受欢迎，并且一年内都没有需求，您需要明白参加促销活动不会对您的销售产生重大影响。如果产品比较受欢迎、需求量大，并且您制定了合理的定价政策，那么参与将使您受益，销售额将会增加。
交付速度和相关流程的优化是成功的关键因素之一
使用适合您情况的所有交付选项非常重要：
- 在主要购买活动发生的地区的市场仓库中“分销”商品；
- 将货物运送至中央仓库；
- 尝试快递选项。
如何在 Wildberries 上推广（考虑到汽车广告）的有用资料
在开始销售之前必须对目标受众及其兴趣进行分析
根据我们的经验，这一点上的错误最常由刚刚完成“快速且非常成功地在市场上开始销售”课程的初学者犯下。
例如，他们按照这样的计划行事：“我们有 30 万免费资金，现在我们将把它投资于 Wildberries 上的交易，并通过购买最受欢迎尺寸的骑行短裤迅速赚取 10 倍的利润。”
结果，他们“错过”了热门尺寸和对该产品有需求的地区，因为他们没有进行初步分析，也没有计算销售潜力。
这就导致他们不仅切断了大部分相关搜索查询的流量，而且在与受众互动的所有现有阶段都失去了流量，从而导致几乎没有销售，也不可能致富。
因此，根据 MPGO 卖家社区、分析服务 Shopstat 和 Modulbank 的研究，不幸的是，这样的卖家加入了卖家的行列。