那么，销售人员可以做些什么来建立这些关系呢？内容营销是教育市场、让理想客户知道你的存在的好方法。如果你不确定如何开始，不妨问问自己，你对这个行业了解哪些是客户不了解的。
除了创作内容，你还应该在线上与你的受众互动。在对话中添加一些有见地的评论。
最后，请记住，个性化永远不会过时。随 whatsApp 筛查 着自动消息占据我们收件箱，少数个性化消息变得更加引人注目。根据麦肯锡的研究，76% 的消费者表示，收到个性化消息是他们做出购买决定的关键因素。
测量管道的质量
在这种模式下，销售开发和营销共同努力实现共同的收入目标。
利用市场营销中的意向数据，帮助您确定哪些潜在客户真正有购买意向，并据此调整销售策略。这些数据可以包括回访量、邮件回复量、会议预约量或网站定价页面浏览量等指标。
优先考虑潜在客户的质量而非数量，需要采用不同的衡量标准来衡量成功。一种方法是衡量 HIRO（高意向收入机会）或符合销售条件的潜在客户的数量。这些机会通常拥 什么是网络犯罪？定义、类型及避免方法 有更高的成功率和合同价值，了解您每季度产生的 HIRO 数量可以帮助您更好地估算销售管道的价值。
要标准化你的销售管道，请查看每个需求生成渠道产生的 HIRO 数量。如果一个渠道是你所有 HIRO 的来源，你该如何在其他地方复制这种成功？最终目标是让每个营销渠道都能带来高质量的潜在客户。
销售发展的未来
在数字时代，B2B 买家的旅程无疑发生 韓國號碼 了变化。销售代表 (SDR) 的角色也发生了变化，更加注重客户关系、个性化和顾问式销售。这些需求生成策略将帮助您更新销售流程，以适应现代买家的旅程。