即使在顺利的日子里，让潜在客户回电也并非易事。
构建管道 要吸引买家的注意力，需要时间、坚持不懈以及清晰的价值路径。那么，如何才能成功呢？对很多人来说，这并不容易。你需要坚持不懈、耐心等待，也需要数据。
高质量的业务数据能够洞察潜在客户的状况、消费模式和决策者，从而支持您的搜索。掌握这些信息可以帮助您专注于最符合您用例的销售机会，从而最大限度地提高您的生产力和成功潜力。您将有更多时间与合格的潜在客户合作，而不用再浪费时间追逐那些不太可能成交的潜在客户。
数据的价值
商业数据（或 B2B 数据）提供有关企业的信息。例如，B2B 数据可以揭示公司的财务状况或与您销售的解决方案相关的活动。借助这些信息，您可以更明智地决定与哪些公司合作，哪些公司不合作。
B2B 公司普遍认为全面、及时、可靠的数据是一项强大的资产。在我们第十份年度邓白氏 B2B 数据报告中，近 70% 的受访者表示，他们公司在过去 12 个月内增加了对数据质量的投资，并且预计到今年年底，这方面的投资仍将持续增长。
无论规模、地点或行业如何，高质量的数据都能帮助公司制定更具吸引力
更有效的销售和营销策略，从而提升收入。对于销售经理而言，这意味着您无需仅凭直觉就能判断某个企业是否符合条件，以及如何将其与其他潜在客户进行评分。
我们并非说你不应该 电报数据 运用你的经验。但当你能够信任你的数据时，你就能更安心、更有信心地让它支持你的假设，甚至更好地利用它帮助你发现全新的机会。
让我们更具体地看看 B2B 数据和见解如何帮助销售专业人员：
如今的买家更加精明，对各种选择也更加了解。购买周期也更加复杂，预算也在缩减。为了确保与潜在客户见面，您需要展示价值。如果您了解买家的需求和挑战，那么做到这一点就会容易得多。数据可以提供这种洞察力。
细分潜在客户列表的一种方 评估电子邮件营销活动效果的最重要指标 法是添加条件，以识别符合理想客户画像或揭示产品或服务需求的活动或条件。D &B Hoovers ®等销售智能解决方案可以根据公司所从事的业务特征和行为，帮助识别机会。
例如，销售团队可以根据硬件或软件使用情况（他们使用的解决方案是否与贵公司的产品兼容？）、业务增长情况、并购迹象、破产活动、法律问题、合同签订情况等，做出更明智的决定，是否要锁定目标客户。通过在搜索中增加针对性，您可以精准定位，识别更有可能达成交易的机会。
了解风
评估是否与一家公司做生意的一个重要因素是了解他们的财务状况。他们有现金流吗？他们是否按时付款？
信用评分可以提供一些洞察，但还有 电话带领 其他工具可以提供更深入的消费和支付行为洞察。这可以帮助您更好地评估与潜在客户以及现有客户开展业务相关的风险水平。
优先考虑最有力的机会
数据可以洞察哪些潜在客户可能正在积极研究贵公司提供的产品和解决方案——即使这些潜在客户并未访问您的网站。这些洞察可以帮助您锁定那些对类似解决方案表现出积极兴趣的有购买意向的买家。您还可以使用更先进的分析工具，根据意向对账户进行评分，从而确定潜在客户的优先级。如需深入了解如何提高销售协调性和效率，请阅读这家全球网络安全公司令人振奋的成果。
确定决策者和购买中心
任何销售流程的一部分都是识别决策者。如果决策者和最终签署交易的人参与对话太晚，交易很容易停滞。更具战略性地瞄准目标
了解风险
优先考虑最强的机会
确定决策者和购买中心
抢在竞争对手之前
将潜在客户面临的挑战与您的解决方案可以解决的问题联系起来
更具战略性地瞄准目标
找到决策者的方法之一是确定组织内的采购中心，但这通常很难确定。另一种方法是关注C级高管。
D&B Hoovers 等工具结合使用数据和分析技术，可以帮助揭示采购委员会的成员，并帮助您更有效地定制与这些关键人物的沟通。
先进门
销售成功往往受时机影响。重要的是尽早抢占先机——抢在竞争对手之前。你可以监控你的账户，寻找可能预示交叉销售/追加销售机会或新销售的突发新闻。
公司网站和社交媒体账号是获取公司新闻的良好来源。您还可以为关键客户设置 Google 快讯。但是，当您寻找新机会时，数据量可能会非常庞大。您该从哪里入手呢？
实时触发警报等监控工具可以提醒销售团队注意高管变动、合并、收购或裁员等突发事件。这些事件可能促使销售人员提供明智的报价或解决方案。
将挑战和问题与解决方案联系起来
公司网站可以让你深入了解领导团队、新闻和公司业务，但要了解公司的整体情况，你还需要行业出版物、新闻文章、分析师报告和竞争对手的网站。尽管这些信息很有价值，但研究起来却很耗时。难道你不应该把更多时间花在销售上吗？
幸运的是，繁忙的销售团队可以利用一些工具来创建战略信息和价值主张，
保持冷静并进行
在任何经济环境下，激活 B2B 数据都能为销售团队提供宝贵的洞察和指导。了解业务行为、支出能力、买家意向和决策者，可以帮助销售团队消除干扰，并优先考虑最有可能成交的潜在客户。