过去几十年来，B2B 买家的购买旅程发生了翻天覆地的变化，但营收机构（尤其是外向型销售）却迟迟未能跟上。我们最近的播客嘉宾探讨了新的销售拓展方法。
Sam Kuehnle 是 Refine Labs 的需求生成 ws 数据库 副总裁，Refine Labs 是一家面向 B2B SaaS 公司的营销策略和研究公司。Sam 参加了“可预测收入”播客，探讨了如何从需求生成市场的视角重新构想 SDR 的角色。
旧 SDR 模型的问题
传统的销售发展模式强调数量高于一切。销售代表被要求每天拨打一定数量的电话，只要他们不停地拨打，通话质量基本上就无关紧要了。
这种策略在15年前或许有效，但如今买家的 下载并安装应用程序 购买旅程已经发生了变化。当时，如果潜在客户想了解更多关于产品的信息，他们必须直接联系公司。销售团队是他们的主要信息来源。
如今的买家触手可及，掌握着海量的知识。只需在谷歌上快速搜索一下，就能找到成千上万的同类产品、第三方评论，以及详细分析不同功能的 YouTube 视频。
买家的旅程已经改变，现在是销售发展跟上的时候了。
销售领导者可以从需求生成营销中学到什么
许多销售主管仍然停留在基于数量的模式，因为他们只知道这个模式；这种模式也提供了一条可预测的增长路径。如果每天100个拨号能带来一个销售机会，那么最 韓國號碼 简单的扩张途径就是增加拨号人员。
但还有另一种无需增加销量就能实现增长的方法。与其增加拨号数量，不如提高转化率，让100个拨号带来10个机会，结果会怎样？